План маркетинга и ценовая политика организации

Цель маркетинга - продвижение товара на рынок и получение прибыли от его реализации.

При реализации плана маркетинга ООО «Окно плюс» основывается на следующих принципах:

) Принцип «понимания потребителя» предполагает, что бизнес невозможен, если фирма ориентирована только на прибыль.

) Принцип «борьбы за потребителя (клиента)». Это воздействие на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т.д.).

) Принцип «максимального приспособления» производства к требованиям рынка. Данный принцип состоит в том, что вся деятельность фирмы основывается на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Он ставит производство товаров и оказание услуг в функциональную зависимость от запросов рынка и требует производить товары в ассортименте и объеме, нужных потребителю.

Ценовая политика организации, как одна из составляющих политики маркетинга, основывается на том, что цена будет рассчитывается с учетом:

· себестоимости продукции;

· цены конкурентов на аналогичный товар;

· цены, определяемые спросом на данный товар.

Вообще, цена квадратного метра окна зависит от многих факторов: типа профиля, площади, конфигурации, количества створок, количества открывающихся створок, количества стекол в стеклопакете, наличия теплосберегающего или иного покрытия и др.

Для простоты рассмотрим цены на стандартные окна, имеющее створки, открывающиеся в двух плоскостях с двухкамерным стеклопакетом (тройное остекление). В табл. 2 приведены цены на наиболее распространенные типы пластиковых окон. Цена квадратного метра уменьшается при увеличении размера окна, уменьшении количества створок, и увеличивается при увеличении количества открывающихся створок, а также при оказании некоторых дополнительных услуг.

Таблица 2. Цены на стандартные пластиковые окна.

Наименование продукции

Цена, EURO

Глухое окно Высота 1420 Ширина 1310

134,84

Одностворчатое окно Высота 1420 Ширина 1310

196,11

Двухстворчатое окно Высота 1420 Ширина 1320

206,29

Трехстворчатое окно (одна открывающаяся створка) Высота 1420 Ширина 2060

283,16

Трехстворчатое окно (две боковые открывающиеся створки) Высота 1420 Ширина 2060

323,53

Дверь балконная с широким окном Высота 1420 Ширина 2060

302,35

В цену окна включены производственные отходы профиля - в среднем 8% и стекла - в среднем 20%.

Дополнительно, можно предложить окно из цветного профиля, что удорожает конструкцию на 15-20% и примерно в два раза удлинит сроки выполнения заказа.

Монтаж в стоимость изделия не входит, а составляет от 10 до 25% от стоимости окна.

С учетом количества выпускаемой продукции и цены можно вычислить размер ежемесячной выручки (Табл. 3).

Таблица 3. Прогноз объемов продаж за месяц.

Наименование продукции

Количество

Цена, EURO

Выручка с НДС

Выручка без НДС

Глухое окно размер 1420*1310

61

134,84

8225,24

6970,54

Одностворчатое окно 1420*1310

270

196,11

52949,70

44872,63

Двухстворчатое окно 1420*1310

316

206,29

65187,64

55243,76

Трехстворчатое окно 1420*2060 (одна открывающаяся створка)

46

283,16

13025,36

11038,44

Трехстворчатое окно 1420*2060 (две боковые открывающиеся створки)

46

323,53

14882,38

12612,19

Дверь балконная с широким окном

31

302,35

9372,85

7943,09

ИТОГО

770

 

163643,17

138680,65

Перейти на страницу: 1 2

Деятельность ООО Либрасофт
Основной целью прохождения практики является приобретение практических навыков работы по специальности и подготовка к самостоятельной профессиональной деятельности по избранной специальности. В ...

Методика анализа использования топлива
На современном этапе развития в Республике Беларусь в процессе хозяйственной деятельности ресурсы предприятия занимают одно из центральных мест, поэтому вопрос ресурсосбережения и определения оптимал ...